课程简介
调查发现，不少新企业成败的原因通常是市场而非技术或资金，本课程围绕市场开发过程中的以下难题展开：1.谁是第一个客户？如何洞察市场真实需求和痛点？2.如何低成本开发市场并避免“烧钱式营销”陷阱？3.如何开发最小化原始产品并提炼产品卖点？移动互联时代如何推广产品？4.如何在不确定环境中找到风口并突破市场瓶颈？……微课+案例+情景模拟，系统凝练中外创业者营销技能和人生智慧，不但让你学到创业营销真知，即学即用，用营销的成功推动创业的成功，而且通过“DSMB（做小事，成大事）”和“我想当”实训项目，让你通过行动突破学业和职业迷茫，创最美大学时光。温馨提醒：本课程由天津工大教学名师和南开大学知名教授共同打造，即使你将来不创业，若学会用创业营销新思维指导职业发展，也会受益终生！
课程大纲
第一章 感悟创业营销的精髓
1.1神奇的创业市场营销
1.2 创业者的市场在哪里
1.3没钱怎么步步为营开发市场
1.4创业营销的本质是什么？
第二章 消费者需求洞察
2.1 你了解消费者的需求吗
2.2 创业者必知的消费者需求基本特点
2.3购买者行为的最基本模式是什么?
2.4如何区分顾客、客户、用户与消费者
2.5创业者应关注的重要消费群体
2.6创业者适应还是引导需求？
2.7挖掘消费者需求的步骤
2.8什么是锚定效应
2.9洞察消费者需求有何诀窍
2.10如何把顾客锚定：沉锚策略
2.11锚定效应的几个关键点
第三章 创业市场调研
3.1没有调研就不能创业吗？
3.2创业调研的4大陷阱
3.3创业者须调研什么
3.4适合创业者的调查方法
3.5创业者如何利用大数据挖掘市场需求
第四章 创业环境分析：发现别人看不到的重大机会
4.1中国创业营销环境的特殊性
4.2创业者如何应对特殊不确定的环境
4.3创业者如何找到风口
4.4创业营销机会从哪里来
4.5搜寻创业营销机会的诀窍
4.6草根创业者如何利用社交媒体获得市场机会？
第五章 创业STP分析
5.1创业者如何细分市场
5.2创业者如何优选目标市场
5.3创业者如何进行市场定位
第六章 创业营销战略制定
6.1创业者应选择何种竞争战略？
6.2创业者如何设计市场导向的商业模式？
6.3创业者如何掌握营销战略主动权？
第七章 创业产品策略
7.1创业者该选择什么产品类别
7.2产品的本质是什么
7.3提炼产品卖点实用技巧
7.4产品卖点从哪里来
7.5创业者如何提高新产品开发成功率
第八章 创业价格策略
8.1创业产品定价必需的步骤
8.2创业产品选择何种订价策略？
8.3创业产品如何提高性价比？
第九章 创业渠道策略
9.1最好的推销员是创业者自己
9.2创业公司，渠道咋设计？
9.3创业公司,如何管理渠道?
9.4创业公司如何管理渠道关系
9.5移动互联网：创业营销的渠道神器
第十章 创业促销策略
10.1最好的推销员是创业者自己
10.2创业者如何进行亲自推销？
10.3创业公司广告创意的五个实用技巧
10.4创业公司如何选择媒体？
10.5创业公司如何进行营业推广
10.6创业公司如何做公共宣传
10.7创业公司如何进行促销组合
10.8概念促销之节日混战
第十一章 创业公司如何建设品牌
11.1创业公司有必要为品牌而战吗？
11.2品牌的本质是什么？
11.3创业公司选择什么品牌战略
11.4创业公司如何步步为营建设品牌？
11.5创业公司怎样打好营销运动战
第十二章 创业者如何应对营销道德困境
12.1道德高尚的人更易创业成功吗？
12.2创业者有哪些营销道德困境？
12.3创业者如何应对营销道德困境？
第十三章 创业者如何进行商务谈判
13.1商务谈判的实质
13.2创业者如何与大客户谈判
13.3创业者如何与投资者谈判
期末考试
1.1神奇的创业市场营销
1.2 创业者的市场在哪里
1.3没钱怎么步步为营开发市场
1.4创业营销的本质是什么？
第二章 消费者需求洞察
2.1 你了解消费者的需求吗
2.2 创业者必知的消费者需求基本特点
2.3购买者行为的最基本模式是什么?
2.4如何区分顾客、客户、用户与消费者
2.5创业者应关注的重要消费群体
2.6创业者适应还是引导需求？
2.7挖掘消费者需求的步骤
2.8什么是锚定效应
2.9洞察消费者需求有何诀窍
2.10如何把顾客锚定：沉锚策略
2.11锚定效应的几个关键点
第三章 创业市场调研
3.1没有调研就不能创业吗？
3.2创业调研的4大陷阱
3.3创业者须调研什么
3.4适合创业者的调查方法
3.5创业者如何利用大数据挖掘市场需求
第四章 创业环境分析：发现别人看不到的重大机会
4.1中国创业营销环境的特殊性
4.2创业者如何应对特殊不确定的环境
4.3创业者如何找到风口
4.4创业营销机会从哪里来
4.5搜寻创业营销机会的诀窍
4.6草根创业者如何利用社交媒体获得市场机会？
第五章 创业STP分析
5.1创业者如何细分市场
5.2创业者如何优选目标市场
5.3创业者如何进行市场定位
第六章 创业营销战略制定
6.1创业者应选择何种竞争战略？
6.2创业者如何设计市场导向的商业模式？
6.3创业者如何掌握营销战略主动权？
第七章 创业产品策略
7.1创业者该选择什么产品类别
7.2产品的本质是什么
7.3提炼产品卖点实用技巧
7.4产品卖点从哪里来
7.5创业者如何提高新产品开发成功率
第八章 创业价格策略
8.1创业产品定价必需的步骤
8.2创业产品选择何种订价策略？
8.3创业产品如何提高性价比？
第九章 创业渠道策略
9.1最好的推销员是创业者自己
9.2创业公司，渠道咋设计？
9.3创业公司,如何管理渠道?
9.4创业公司如何管理渠道关系
9.5移动互联网：创业营销的渠道神器
第十章 创业促销策略
10.1最好的推销员是创业者自己
10.2创业者如何进行亲自推销？
10.3创业公司广告创意的五个实用技巧
10.4创业公司如何选择媒体？
10.5创业公司如何进行营业推广
10.6创业公司如何做公共宣传
10.7创业公司如何进行促销组合
10.8概念促销之节日混战
第十一章 创业公司如何建设品牌
11.1创业公司有必要为品牌而战吗？
11.2品牌的本质是什么？
11.3创业公司选择什么品牌战略
11.4创业公司如何步步为营建设品牌？
11.5创业公司怎样打好营销运动战
第十二章 创业者如何应对营销道德困境
12.1道德高尚的人更易创业成功吗？
12.2创业者有哪些营销道德困境？
12.3创业者如何应对营销道德困境？
第十三章 创业者如何进行商务谈判
13.1商务谈判的实质
13.2创业者如何与大客户谈判
13.3创业者如何与投资者谈判
期末考试