第一章 创业商务谈判理论

1.1 对创业商务谈判内涵的理解1）创业所涉及商务关系的复杂性（基于商务谈判的错综复杂的商务关系的建立）2）创业商务谈判能力素质（创业者重要的创新创业活动能力素质之一）3）创业商业谈判的内涵与特点

1.2 创业商务谈判的形态与原则1）创业商务谈判的形态 2）创业商务谈判的原则

1.3 创业商务谈判需求理论1）创业商务谈判的前提 2）人的需要的研究 3）创业商务谈判中的需要:关系与利益 4）商务谈判的三个层次：个人、组织与国家 5）商务谈判的不同适用方法：谈判者顺从和服从需要 6）商务谈判的不同适用方法：谈判者违背和损害需要 7）商务谈判需要理论的价值：谈判策略源泉

1.4 如何发现商务谈判对手的谈判需求 1）商务谈判者行为预测 2）商务谈判中提问方法的运用 3）商务谈判中陈述方法的运用 4）商务谈判中倾听方法的运用 5）商务谈判中无言的信息的运用

1.5 创业商务谈判策略与模式 1）创业商务谈判策略模型 2）创业商务谈判模式

1.你是如何理解谈判的？

2.案例分析

第二章 创业商务谈判准备

2.1 商务谈判者自我评价与情报搜集

2.2 商务谈判实力评价与假设检验

2.3 拟定商务谈判计划

作业1.谈判小组成组、拟定谈判计划

第三章 合作式商务谈判策略

3.1 如何建立合作式商务洽谈气氛

3.2 如何把握合作式商务谈判开始洽谈阶段

3.3 正确理解合作式商务洽谈的结构

3.4 合作式商务谈判过程推进与控制

3.5 合作式商务谈判策略分析

3.6 合作式商务谈判的交流技巧

谈判案例分析

第四章 竞争式商务谈判

4.1 竞争式商务谈判的一般原理

4.2 竞争式商务谈判报价策略

4.3 竞争式商务谈判磋商技巧

4.4 竞争式谈判策略技巧

4.5 强力谈判模式

实战谈判案例分析