第一章孙子与孙子兵法简介

由老师和专家共同与学生们一起探讨孙子与孙子兵法的一些内容

●1.1孙子生平

介绍孙子生平

●1.2《孙子兵法》简介

简单介绍孙子兵法

●1.3《孙子兵法》与战略理论

结合孙子兵法的战略理论，结合当代使用的一些战略理论

第二章“道胜”

企业是一种社会组织。作为社会成员，企业应当向社会提供适应需求的产品和服务，也要对社会和利益相关者承担责任。“道胜”是企业能否在企业竞争中胜出的根本决定因素。

●2.1内涵解读

“道”是中国传统文化中极为重要的思想范畴。先秦时期，百家争鸣，各家都有自己的“道”，但各家对“道”的内涵的理解并不一样。孙子说的“道”就是我们今天讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的政治追求，它是决定战争胜负的重要因素。

●2.2如何理解企业的“道胜”？

首先，企业遵循“道”，就应当提供顺应社会发展趋势的产品或服务。顺应社会发展趋势的“道”，生产人们需要的产品，企业才有了发展的基础。其次，企业遵循“道”，就应当承担起应有的社会责任，树立良好的公共形象。

●2.3如何实现“道胜”？

企业实现道胜的基础，是建立使命、愿景、价值观为主体的企业文化体系。这个体系必须做实，如果没有深入员工头脑、转化称员工的共同行动，那么企业的道胜就不可能实现。

第三章“知胜”

“知胜”就是通过各种方式掌握情报信息，并据此对企业经营的外部环境和敌我双方的情况有透彻的了解，这样才会立于不败之地。

●3.1内涵解读

在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。孙子认为，将帅指挥作战，必须通过各种方式掌握情报信息，对敌我双方的情况有透彻的了解，这样打起仗来才会立于不败之地。商场如战场，企业要想在竞争中获胜，同样需要做到知彼知己，先知全知。

●3.2知胜之信息收集

《孙子兵法》专门提到获取敌方信息的内容比较多，归纳起来，主要有相敌、用间、试探、料敌四种方法，我们将结合《孙子兵法》，探讨一下现代企业决策信息的获取。

●3.3知胜之信息处理

在企业竞争中，决策的质量关系成败。决策是一个动态的信息流通与反馈过程，信息是开展决策的先决条件，提高决策质量，就要充分掌握信息并对信息进行有效处理。前面我们介绍了企业如何获得信息，这一讲我们讨论如何对信息进行处理，从而服务于企业的决策。

●3.4知胜之制定方案

前面我们介绍了企业如何收集信息，如何利用信息加以分析，做到“知天知地”、“知彼知己”，现在我们讨论如何以此为基础，制定战略方案。企业制定战略方案，需要综合考察企业的外部环境和内部条件。这里常用到一个工具，就是SWOT分析法。

●3.5知胜之拍版定案

决策是一个过程，从收集信息到整理信息，再到制定方案，最后从各个方案中选定一个方案，决策才算告一段落。企业的战略方案选择是一个复杂的过程。一般战略决策者会面对多个可行方案，决策者就要考虑多种因素，进行多方面的权衡。

第四章“速胜”

孙子将战争资源的消耗与战争时间紧密地联系起来观察，并得出规律性的认识：战争拖得时间越久，战争的消耗就越大，国家就越难以支撑，国家的形势也就会随之而恶化。战事久拖不决，是兵家之大忌。由此，孙子提出他的“速胜”思想。他主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。

●4.1内涵解读

孙子将战争资源的消耗与战争时间紧密地联系起来观察，并得出规律性的认识：战争拖得时间越久，战争的消耗就越大，国家就越难以支撑，国家的形势也就会随之而恶化。战事久拖不决，是兵家之大忌。由此，孙子提出他的“速胜”思想。他主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。

●4.2如何继承“速胜”战略思想？

孙子速战速决思想受到古今中外军事家的青睐，成为战争过程中的一种普遍指导原则。明朝人尹宾商强调：“时不再来，机不可失，则速攻之，速围之，速逐之，速捣之。”在近代史上，随着军队快速机动性的提高，速战速决的理论更是风靡一时。如克劳塞维斯、约米尼、毛奇、施里芬、鲁登道夫都是速胜论的推崇者。现代战争强调速胜，有两个主要原因。一是战争目的的有限性，二是战争范围和使用手段的可控性。这就使现代战争更具备了速胜的条件。

●4.3如何将“速胜”思想用于企业竞争？

孙子速胜思想在商业竞争领域具有深刻的借鉴价值。在理论界，思科的CEO钱伯斯提出了著名的“速度致胜论”。在实践领域，孙子速胜思想更受到企业家的推崇和应用，这突出表现为以下四个方面：其一，速度是市场竞争取胜的最关键的武器之一；其二，速度可以达到攻击竞争对手的最佳效果；其三，速度是企业竞争优势的源泉；其四，速度也是企业获取丰厚利润的最佳途径。

第五章“先胜”

“先胜”，就是强调在敌我双方交战前就预先做好充分的准备，预先创造取胜的条件。市场竞争不是盲目的，不是一朝一夕的侥幸取胜就可以永保长久不败，而是有准备的实力较量。一个企业要想使得经营取得成功，关键要凭企业本身的经营素质和实力。有了强大的实力，企业也就先赢了一半。

●5.1内涵解读

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”孙子告诉我们，战争取胜的一条重要法则是，作战时不要先想着如何去赢，而是先夯实好自己的实力，确保自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。

●5.2企业竞争的“先胜”策略

随着不确定性时代的到来，企业只有通过有组织的努力，确立核心理念，增强“以不变应万变”的能力才能寻求长足的发展。现代企业的竞争已经深入到文化层面，文化的竞争是更高层次的竞争，谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优。文化赋予了企业的灵魂，但是如何使企业成为一个有机体，避免组织的分割、破碎；如何使企业这样一个开放的系统及时感知和响应外部环境变化，避免陷入僵化、呆滞，还需要做有效的组织工作。战略决定做什么事，做什么样的事决定要什么样的人：为战略找到合适的人，这个人成就了战略，战略也成就了这个人；如果把不合适的人放在不合适的位置上，既会对企业造成伤害，也是对这个人的滥用。高层达成战略共识，制定好战略后，中层要通过战略解码，在公司战略指导下，形成部门的行动计划，并通过考核形成闭环管理。战略解码的一个常用方式是关键绩效指标法。关键绩效指标(KPI)是衡量绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

第六章“全胜”

孙子的全胜思想注重以非直接暴力对抗的手段取胜，它不是以消灭敌人为目标，而是迫使敌人屈从于我方的意志而求得胜利。在市场竞争中，企业应当改变传统的非赢即输的线性思维模式，思考如何避免商战，通过谋略使对方放弃本来的战略意图，甚至是化对抗为合作，实现多方共赢。

●6.1内涵解读

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”在孙子看来，百战百胜不是战争取胜的最高境界，如果不经过直接或者激烈的交战，没有用流血的战争方式，就能够使敌人屈服于我方的意志，这才是战争指导的理想境界。

●6.2“全胜”战略之伐谋

我们提倡企业选择符合社会趋势和大众需求的业务领域，专注于自身的生产经营，通过企业信誉、产品质量、服务态度赢得市场，营造公平竞争的市场氛围。但是，我们也应当对对手的文化战、舆论战、心理战做好防备。《孙子兵法》说“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。” 有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装作不攻打，使得对手搞不清自己的计划，也就无法挫败自己的计划。另外，要挫败对方的计划，先要了解对方的计划。了解对方的计划，就涉及到前面讲到的收集信息问题了。兵法战略必然地把视角放在“敌”(或商业活动中的竞争者)身上，而蓝海战略则把视角放在“需方”，着眼于顾客需要，为顾客创造价值。

●6.3“全胜”战略之伐交

我们通常把企业竞争分对抗竞争、合作竞争和超越竞争。所谓对抗竞争，相当于战场上的短兵相接；超越竞争，相当于通过“伐谋”实现不战而胜；破坏对方的合作竞争策略，相当于通过“伐交”实现全胜。除战略联盟外，购并多个企业、合资经营方式。，都是为了为企业谋求发展利益和竞争优势，企业应当根据实际情况灵活选择

第七章“称胜”

“称胜”思想其本质就是孙子的实力论思想。企业竞争也要凭借实力才能取胜，也有胜兵以镒称铢的问题。

●7.1内涵解读

孙子曰：“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”孙子认为，决定战争胜负的关键在于敌我双方实力的对比，军队只有具备“以镒称铢”的绝对优势力量，才能取得战争的胜利。“称胜”思想其本质就是实力论思想。

●7.2灵活运用“称胜”策略

“以镒称铢”的实质是以实力取胜。孙子研究战争问题的逻辑起点是战争实力，他认为实力是决定战略的基础，是决定战法的依据。实力首先可以表述为静态的“形”，其次可以表述为动态的“势”。要建设企业的核心竞争力，先要识别企业的核心竞争力是什么。核心竞争力具有多层次、多样化、隐蔽性的特征，对企业核心竞争力的正确识别并不容易。建议在全面梳理企业的优势资源和能力基础上，用价值链分析法加以识别。企业的实力从根本上说就是其核心竞争力。波特提出了三种成功的竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略，三种竞争战略本质上都是通过巧妙运用核心竞争力，在某一市场上形成了“以镒称铢”的竞争优势。

第八章“奇胜”

奇正原指阵法中的正兵与奇兵，正兵是正面迎敌的部队，奇兵是灵活出击的部队。后来奇正又引申为战争中的战略与战术，常规的战略战术称为“正”，非常规的战略战术称为“奇”。孙子的奇胜战略，对当今企业界竞争有三个方面的借鉴与启示：其一，出奇反映了战略的独特性和创新性；其二，出奇是对现有规则的颠覆和超越；其三，出奇是指挥者和决策者的大胆创新之举 。

●8.1内涵解读

奇正原指阵法中的正兵与奇兵，正兵是正面迎敌的部队，奇兵是灵活出击的部队。后来奇正又引申为战争中的战略与战术，常规的战略战术称为“正”，非常规的战略战术称为“奇”。孙子的奇胜战略，对当今企业界竞争有三个方面的借鉴与启示：其一，出奇反映了战略的独特性和创新性；其二，出奇是对现有规则的颠覆和超越；其三，出奇是指挥者和决策者的大胆创新之举 。

●8.2企业竞争的“奇胜”策略

在《孙子兵法》中，《势篇》的奇胜战略与《虚实篇》的避实击虚思想是有密切关系的。奇胜战略的变化是实现避实击虚的关键，而反过来避实击虚运用的好，又会进一步促进奇胜战略的实施。为此，我们需要从四个方面把握孙子的避实击虚思想。其一，要正确把握避实击虚思想在孙子兵学体系中的核心地位。其二，要真正认清避实击虚思想的实质与奥秘。其三，要更好地理解避实击虚思想的普遍指导意义；其四，要能深刻体悟避实击虚思想的高端境界。 “以迂为直”可以看作是孙子奇胜战略的一种重要形式。也就是说，以迂为直就是通过迂回路线的选择，最终达成出奇制胜的战略目标。那么，这一思想对企业的发展战略又会有什么样的启示呢？我们可以从三个大的方面进行认识和理解。其一、“以迂为直”可以启示企业竞争的迂回路线；其二、“以迂为直”可以启示企业竞争的屈伸策略 ；其三，“以迂为直”可以启示企业竞争的舍弃艺术。

第九章“势胜”

“势”就是在战争或竞争过程中，指挥者在自身实力的基础上，结合外部条件，发挥主观能动作用而形成的一种最大限度打击或制约对方的力量、态势或格局。

●9.1内涵解读

“势”是《孙子兵法》核心的概念之一。孙子强调，在战争中，指挥者必须在自身实力的基础上，结合外部条件，积极发挥主观能动作用，形成一种最大限度打击或制约对方的力量、态势或格局，这样才能使自己的军事力量得到尽可能的发挥。

●9.2企业竞争的“势胜”策略

所谓战略柔性，是指企业为更有效地实现企业目标，在复杂动态的环境下，主动适应变化、利用变化和制造变化以提高自身竞争能力而制定的一组可选择的行动规则及相应方案。环境复杂性、动态性和难以预测性，更加要求企业对环境进行动态的扫描，以便及时识别机会，及时调整战略。企业感知、解读环境及其变化从而识别机会是企业动态能力绩效提升的前提，也是企业创新活动的重要源泉。处在变化越来越快、越来越难以预测的竞争环境中，企业强调战略制定和实施的同时，更要强调战略转换。所谓战略转换，就是企业为了动态适应外部环境和内部条件的变化，或者为了利用潜在的机会而从原有的战略转变到新战略，从而不断创造新的竞争优势。