| 开课平台 | 爱课程（中国大学MOOC） |
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| 开课高校 | 江西外语外贸职业学院 |
| 开课教师 | 夏泳、肖隆园、林英华、田雅 |
| 学科专业 | 职业教育财经商贸 |
| 开课时间 | 2024/03/18 - 2027/09/30 |
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| 课程周期 | 185 周 |
| 开课状态 | 开课中 |
| 每周学时 | - |
本课程是商务英语专业的一门核心课程，是一门将英语与外贸业务相结合的课程，它对学生的职业能力和职业素养的养成起主要支撑作用。本课程是基于国际贸易工作过程设计，紧扣外贸业务员工作职能的要求，旨在培养学生商务信函的英文撰写能力，训练学生外经贸行业英语运用的综合水平，为社会培养外贸业务员、跟单员、业务员等外贸从业一线人员及管理人员。
本课程自2009年获评江西省精品课程及江西省优秀双语课程开始，至2014年获批为江西省精品资源共享课程，到现在的江西省精品在线开放课程建设，已经建有一套较为完善的集自编教材、视频资源、训练素材、互动等模块为一体的课程平台。课程组师资团队优秀，以夏泳教授领衔，团队师资梯度性强，实践经验丰富。
本课程的先导课程有《国际贸易实务》及英语基础类课程。同期开设的课程有《外贸业务单证》、《国际贸易模拟操作》、《商务英语翻译技巧》及《商务英语阅读》等课程，后续课程有《商务英语口语与实训》及《英美概况》。
整个课程以国际贸易工作流程为主线，根据行业企业发展的需要和完成职业岗位实际工作的需要选取内容，强调理论知识的“必须、够用”，加强实际工作技能的训练，为学生进入外贸或其他商务工作岗位顺利开展工作打下良好的基础。整个在线课程以知识点为主线，包含七个工作情境、学生商务活动实训展示及两个精选案例，据此我们制作了32个简洁而又完整的视频。通过本课程的学习，学习者可以知道如何用英文介绍公司和其产品；可以掌握外贸业务函电规范写法；了解通过何种渠道开拓新市场、开发新客户；熟知如何接待客户来访和参观我方工厂；如何询盘、报盘、还盘，到最后达成一致而接受；如何灵活选择付款方式；如何选择适合双方利益的价格术语；如何签订规范的国际贸易合同，并信守承诺；并使学习者明白，在实际业务中如果贸易发生争议，如何解决争议和纠纷等。
本课程适合高职商务英语专业、国际贸易专业及国际商务专业学生学习收看，同时也为外经贸行业从业人员及各类英语爱好者学习撰写外贸函电提供了时时可学，处处能学的、适合的平台。
1 The Communication ways between traders
1.1 The principles of business letter writing 商务信函写作原则
1.2 The structure and form of business letter 商务信函结构和布局
Unit 1 单元测验
2 Establishing business relations
2.1 How to expand new clients and make a credit inquiry
2.2 Establishing business relations
Unit2单元测验
单元作业
3 International trade fair
3.1 Canton Fair
4 The terms and conditions of a Contract
4.1 Conventional methods of name of commodity, quality and quantity
4.2 Packing
4.3 Price
4.4 Shipment
4.5 Insurance
4.6 Payment
5 Negotiation of a contract
5.1 Inquiry
5.2 Offer
5.3 Counter-offer
5.4 Acceptance
6 Making out a contract 合同的缮制
6.1 Making out a contract
7 The Fulfillment of a contract 合同的履行
7.1 Preparing the goods
7.2 Operating an LC
7.3 Delivering the goods
7.4 Claim
8 Practical training 实训
8.1 Company and product presentation
8.2 Business reception
8.3 Factory visiting
8.4 Business negotiation
8.5 Sales promotion
8.6 Placing an order
8.7 Negotiating on the phone and face to face
8.8 Situational dialogue at Canton Fair
8.9 Talking about business contract
9 Appendix-- Typical cases 附加--典型案例精讲
9.1 Sample letter about establishing relations
9.2 Sample letter about packing
