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绪章国际市场营销学课程学习方法与体系
本课程重点研究国际市场营销学的理论知识和实务操作，建议学生在修读本课程前深入了解《管理学》、《国际贸易》课程的相关内容，为本课程的学习奠定完整的知识体系基础；
本课程的特点为实战性， 系统性和案例分析；具体要求学生在掌握一定理论知识的基础上，具备较高的实践运用技能。因此，建议学生在修读过程中，认真学习理论知识，梳理知识脉络，充分利用课程教学平台，进行模拟训练，将理论与实践充分结合，提高综合运用知识的能力，实现教学目的。 -
●0.1知识导学
全面了解本课程体系，知道学什么，会怎么运用。
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●0.2案例教学法
案例教学法是贯穿国际市场营销学课程始终的教学方法，本节主要给大家介绍案例教学法，主要包括五个部分：什么是案例教学法，案例教学法的特点，案例教学与传统教学法的区别，案例教学法与例子教学法的区别，以及案例教学法的具体应用。
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第一章认识国际市场营销与相关观念
了解什么是市场营销与国际市场营销；两者之间的区别；理解市场营销的4P、4C、4R是什么；了解企业的跨国营销阶段；分析国际市场营销观念的发展；重点分析国际市场营销的大市场营销观念。
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●1.1知识导学
什么是市场营销；
市场营销的4P,4C,4R。
企业走向国际市场的动因；
企业跨国营销阶段；
传统营销观念与现代营销观念的区别
大市场营销观念，理论 -
●1.2简述市场营销的基本内容
市场营销的概念与主要内容
什么是4P、4R、4C
顾客让渡价值
8种价值的理解 -
●1.3国际市场营销概述
了解中国企业为什么要进行国际市场营销；
国际市场营销的概念
国内营销和国际市场营销的区别；
企业的跨国营销阶段有哪些? -
●1.4国际市场营销观念
现代市场营销观念与传统营销观念的区别；
大市场营销理论（观念）的运用。
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第二章国际市场营销环境
国际市场营销环境的概念、特点；
熟练掌握国际市场营销环境的SWOT，矩阵分析方法；
掌握微观环境包括的主要内容；
熟练掌握宏观环境包括的具体内容：PEST
掌握政治法律因素在国际市场营销中的主要内容；
掌握如何分析国别经济环境；
掌握文化因素在国际市场营销中的主要内容；
如何做到文化适应，克服自我参照准则。 -
●2.1知识导学
对第二章国际市场营销环境进行整体介绍，包括基本内容，重点与难点
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●2.2国际市场营销环境概述
国际市场营销环境概述
一、国际市场营销环境概念与特点
二、国际市场营销环境体系（微观与宏观环境）
三、国际营销环境分析的目的、流程与基本方法 -
●2.3政治与法律环境分析
分析政治法律环境的影响因素，学会分析现实中的政治法律环境
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●2.4经济环境分析
经济环境因素分析，受哪些因素影响？具体的指标有哪些？
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●2.5文化环境分析
文化环境分析，包括概念，特征，核心文化，高背景文化，
文化因素的构成有哪些？如何做到文化适应和克服自我参照准则。
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第三章市场购买行为分析
市场购买行为分析方法的核心，6W1H；
消费者刺激-反应模式图；
影响消费者购买行为分析的因素；
消费者购买决策过程；
生产者者购买决策过程
消费者市场购买的特点；
组织市场购买的特点，
影响生产者购买行为的因素。 -
●3.1知识导学
市场购买行为的基本内容，重点与难点。
教学重点：
理解市场购买行为的6W1H；
消费者市场购买行为与生产者市场购买行为在6W1H上的区别；
教学难点：
影响消费者购买行为的因素；
消费者购买决策过程；
影响生产者市场购买行为的因素 -
●3.2消费者购买行为
理解市场购买行为的6W1H；
影响消费者购买行为的因素；
消费者购买决策过程； -
●3.3生产者购买行为分析
生产者市场购买决策过程；
影响生产者市场购买行为的因素
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第四章国际市场营销调研
熟悉掌握国际市场营销调研的主要内容和调研方法；
市场预测的主要内容。 -
●4.1知识导学
全面理解本章节的中心内容
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●4.2国际市场营销调研概述
国际市场营销调研概述
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●4.3国际市场营销调研的基本流程与方法
国际市场营销调研的基本流程与方法
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●4.4国际市场营销调研的有效工具之问卷设计
国际市场营销调研的有效工具之问卷设计
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第五章国际市场营销总体与竞争战略
了解企业总体战略包括的内容；
重点掌握发展战略；
波士顿矩阵分析法；
麦肯锡矩阵分析法；
熟悉掌握国际市场竞争战略-迈克·波特的三大竞争战略；
成本领先竞争战略的内容与适应性；
差异化竞争战略的内容与适应性；
重点集中竞争战略的内容与适应性；
迈克·波特五力模型的运用。 -
●5.1知识导学
介绍第五章企业总体战略与竞争战略的基本内容，重点与难点。
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●5.2国际市场营销总体战略
企业总体战略包括稳定战略、发展战略等内容；
掌握波士顿矩阵分析法运运用；
麦肯锡矩阵分析法与运用。 -
●5.3国际市场营销竞争战略
迈克·波特五力模型与运用；
国际市场竞争战略-迈克·波特的三大竞争战略；
低成本领先竞争战略
差异化竞争战略
重点集中竞争战略
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第六章国际市场营销STP战略
熟悉掌握STP分析思路；
了解市场细分的概念与方法；
了解目标市场选择的概念
市场定位的概念，依据；
市场定位的5要素。 -
●6.1本章知识导学
介绍STP战略的主要内容，重点与难点、学习方法
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●6.2市场细分
市场细分的概念与运用
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●6.3目标市场选择
通过案例分析目标市场选择的意义与定位的重要性
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第七章产品与品牌策略
熟悉掌握产品整体概念；
产品组合的相关概念与策略的主要内容；
国际产品的标准化与差异化策略的选择；
掌握产品生命周期不同阶段的特点与策略；
掌握新产品开发策略。 -
●7.1知识导学
介绍产品策略的主要内容，重点与难点、学习方法
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●7.2产品整体概念与产品组合策略
产品整体概念的理解；
产品组合的概念与理解
产品组合策略。 -
●7.3产品差异化与标准化策略选择
分析国际市场营销策略的标准化与差异化策略，重点讲述产品差异化与标准化策略的运用。
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●7.4产品生命周期策略
分析产品生命周期的各个阶段的特点与策略，掌握国际贸易中的生命周期。
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●7.5新产品开发策略
了解新产品开发的过程，新产品采用与扩散过程分析。
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●7.6品牌策略
品牌策略
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第八章国际市场营销定价策略
熟悉掌握影响国际市场定价的因素。
掌握各种不同的国际市场定价策略
了解不同的定价目标；
了解成本导向定价方法的计算；
了解需求导向定价方法中的计算。 -
●8.1知识导学
介绍定价策略的主要内容，重点与难点、学习方法
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●8.2影响企业国际定价因素
影响企业产品定价的因素有哪些？
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●8.3国际市场营销定价方法
成本导向定价方法，需求导向定价方法，竞争导向定价方法
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●8.4国际市场营销定价策略的选择
定价策略的多种选择
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第九章国际市场营销分销渠道策略
国际市场分销渠道结构；
国际市场分销渠道模式设计与策略选择
选择国际市场分销渠道的标准化与差异化；
国际市场分销渠道宽窄策略的具体内容。 -
●9.1知识导学
介绍分销渠道策略的主要内容，重点与难点、学习方法
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●9.2国际分销渠道概述
一、 国际分销渠道的基本概念
二、 国际市场分销渠道的流程
三、 国际市场分销渠道的结构 -
●9.3国际分销渠道设计与策略
国际市场分销渠道模式设计与方案
国际市场分销渠道的目标
国际市场分销渠道设计的影响因素
国际市场分销渠道方案的选择
评估国际市场分销渠道方案
国际市场分销渠道标准化与差异化选择
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第十章国际市场营销促销策略
熟悉掌握影响国际市场促销组合的因素；
掌握人员推销策略的主要内容；
了解整合营销传播的相应内容。 -
●10.1知识导学
全面了解促销策略的学习内容，具体掌握相应的重点。
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●10.2促销及促销组合
促销及促销组合
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●10.3人员推销策略（推销员的步骤）
具体简述推销员如何推销的方法，掌握一技之长。
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●10.4国际广告策略
产品与促销策略的标准化与差异化策略
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●10.5整合营销传播
整合营销传播的理论，概swot念与运用
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●10.6国际销售促进策略
国际销售促进策略
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●10.7国际公共关系策略
国际公共关系策略