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绪章绪论
介绍本章课程的主要内容。
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●0.1创新对企业的重要性
介绍本章课程的主要内容。
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第一章大学生创新能力与创业
创新是创业的基础动力，而创业是创新的发展结果，两者有着密不可分的联系。
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●1.1创新与创业结合
创新与创业皆立足于“创”。“创”是两者的共同点，是前提。要做到“创”，就必须不盲从，不教条，目标明确，敢想敢干，脚踏实地，勇往直前，一句话，敢为人先。
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●1.2大学生实现创业梦想
大学生创业需要做好充分的准备工作，首先要具备一定的硬件和掌握相应的技能，同时要明确有哪些创业领域可供选择，以便在设计创业计划或实施计划的初期就能找准方向，走对路子，减少盲目而造成的损失。
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●1.3创业能力的培养
欲望、自信、忍耐、胆量可以归为创业精神，眼界、明誓、敏感、谋略可以归为创业能力。创业精神是成功创业的前提,创业能力是创业成功的保证。这就是创业者素质,即创业者应具备的基本素质。
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第二章创新及创新过程
你会不会像把光年错误的理解为时间单位一样，把创新简单的理解为发明创造？也许大家对创新的理解各不相同，但重要的是，你要清楚创新并不等于发明世界首创的新事物。
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●2.1什么是真正的创新
创新=发明创造×商业化
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●2.2创新从何而来
创新从用户的需求中来，但用户的需求也并不是通过简单的询问就能知道的。正如亨利·福特说的：“汽车出现前，如果我问用户需要什么，他们会要跑得更快的马”。所以，要想创新，首先要具备市场洞识。
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●2.3创新的类型
创新的事物可以是有形的,也可以是无形的;可以是复杂的劳动工具,也可以是简单的生活用品。提起创新，人们往往联想到产品创新和技术创新，其实创新的种类远不止这些。
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●2.4创新的基本过程与原则
创新的基本活动过程包括四个阶段：准备期、酝酿期、明朗期、验证期；创新需要遵循六个方面的原则：科学原理原则、市场评价原则、相对较优原则、机理简单原则、构思独特原则、不轻易否定、不简单比较原则。
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第三章创新潜能开发
创新能力培养是以“创新意识为基点，创新思维为核心、创新技法为骨架、创新应用为关键”的一个三维系统工程。任何人都有造就成为创新型人才的可能,关键看怎样训练培养，我们先要做的是开发自己的创新潜能。这就要从想象力、观察力、创造力、思维力、记忆力、注意力、直觉和灵感入手。
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●3.1想象力开发
创造性想象指能根据经验和客观事实想象出过去从未感知过的事物形象。运用个体独特的想象力创造出希望实现的事物的清晰形象，并不断将注意力集中在这个思想或画面上，使其最终成为客观现实。
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●3.2观察力培养
敏锐的观察力是开发智力的源泉，在创新过程中，要创造性精细观察事物，对事物的方方面面、里里外外看个明明白白，不留一点死角。在别人不注意的地方，发现新的现象;在别人认为平常的现象中，做出不平常的发现。
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●3.3创造力开发
模仿固然重要，但创新更为关键，我们需要在模仿中进行创新。机械地模仿，只能跟在他人后面跑;在学习中进行创新，则能从容地走在领域的前沿。
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●3.4思维力开发
思维力指的是人通过思维活动指导创造过程、认识客观规律，进行科学发明、技术创造、工艺革新设计、改革方案等创新活动，必须具备的最基本的最重要的心理品质和思维能力。
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●3.5记忆力开发
人的创新能力是建立在已储存知识、经验的基础之上，对记忆提供的已有知识进行加工、联会、融会、创新的一种能力。假如没有对前人知识和经验的记忆，创新活动就成为没有原料的无米之炊。
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●3.6注意力培养
集中注意力可提高记忆、学习、思维和工作效率，还可推动、促进灵感产生。若干什么事都无法集中精力，思维一定紊乱，别说创新研究不好，就连一般事情也干不成。可见，集中注意力对于学习、创新多么重要。
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●3.7直觉思维培养
所谓直觉思维，指在进行创造活动中，不是逻辑推理事物，而是运用已有经验、知识和凭思维感觉直观地对问题做出判断，把握事物的本质和规律的心理过程与思维方法。
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●3.8灵感的激发
灵感又称梦境思维，指人的思维在梦境中获得启发或感悟，一种新的思路在大脑中突然接通，刹那间综合性突发产生新想法，飞跃性、创造性认识的心理现象。在创造过程中，灵感是新形象和新假设的产生带有突然性的表现，它是思维与其他心理因素协同活动的结果，解决了长期思考而得不到答案的难题。
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第四章创新能力培养
创新能力是指在前人发现或发明的基础上通过自身的努力创造性地提出新的发现、发明或改进革新方案的能力,也是指怀疑、批判和调查的能力,是研究者运用知识和理论,在科学、艺术、技术和各种实践活动领域中,不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。创新能力主要包括以下五个方面:创新意识、创新基础、创新智能(包括观察能力、思维能力、想象能力、操作能力等)、创新方法和创新环境。
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●4.1学习能力的开发
学习动机是一种能对学习起极大推动作用的心理因素,它能促使人们把全部精力集聚起来进行学习，所以必须要有正确的学习动机,才能提高学习的成效,进而培养自己的学习能力。
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●4.2自我创新品格的培养
自我精进是管理者进行创新的一个基本素质。根据心理学的研究发现,当一个人面对问题时,若无法有效理清问题产生的原因,或是对解决问题束手无策时,内心就会产生压力,因此管理者必须具备保持冷静思考的能力,让自己的心境可以得到舒解并保持平静,才能避免让自己陷入窘境。
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●4.3预测决策能力的开发
预测能力是指对未来做出估计的能力。预测是创新决策的前提，要做出止确的创新决策，必须有科学的预测。预测决策能力，是现代管理者要进行创新所必备能力中的核心。
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●4.4应变能力的开发
中国人常讲一句话，“计划不如变化快”。好的执行力还需好的应变力来配合。即在工作中不断的修正，以保证计划得以实现。应变力的属性和水的属生相似，遇弯则弯，遇直则直。
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●4.5控制协调能力的开发
协调控制能力是决策过程中的协调指挥才能，决策的领导者应该懂得一套科学的组织设计原则。应该熟悉并善于运用各种组织形式,还应该善于用权,能够指挥自如,控制有方,协调人力、物力、财力,以获得最佳效果。
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●4.6处理信息能力的开发
获取信息并对它进行加工处理，使之成为有用信息并发布出去的过程，称为信息处理。信息处理的过程主要包括信息的获取、储存、加工、发布和表示。同时也要做出大量的数据分析，以确保数据的完整性和可靠性，以至于做出更好的决策。信息处理现已融入了我们的日常工作和生活中。处理信息能力是管理者进行创新活动如管理控制、协调关系的关键，也是进行创新决策的前提。
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●4.7思考能力的开发
一切事物都是互相联系的，而任何问题的解决也都是有条件的，解决一个小问题，就可能为解决下一个大问题创造条件。在创新者动手解决问题之前，可以先想一想，是否有创造解决这个问题的条件，寻找这种条件，就是扩展视角的过程。只要有扩展视角的意识，掌握了扩展视角的方法，我们解决问题的办法就会多起来。
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第五章创新思维训练
每个人在生活与生存的过程中,做任何一件事或其任何一种行为,总是存在“思”和“做”两个不同环节,即“先想后做”的逻辑联系。思路决定出路。在激烈竞争的现代社会,从个人发展的角度来说,要想成为创新型人才、产生创新性成果就必须具有创新思维。
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●5.1创新思维及其特征
创新思维是指人们为解决某一问题,自觉、能动地综合运用各种信息寻求问题答案或解决方法的思考活动。通过创新思维常常能突破常规思维的界限,以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题,提出与众不同的解决方案,从而产生新颖的独到的有社会进步意义的思维成果。
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●5.2思维定势
思维是一种复杂的心理现象，是人的大脑的一种能力。当代的心理学家认为，思维是人脑对客观事物的概括的、间接的反映。从字面上考察，“思”就是思考，“维”就是方向或次序，因此思维也可以理解为沿着一定方向、按照一定次序思考。创新思维不同于常规思维,强调“新”,包括新的思路、新的方法、新的技术等。如何才能培养创新思维?首先就需要打破常规思维的束缚。常规思维是指存在确定规则可遵循的日常思维,主要表现为思维定势。
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●5.3创新思维方法
侧向思维,又叫旁通思维,是沿着正向思维旁侧开拓出新思路解决问题的一种创造性思维,即在思维受阻不畅,或预定目的不能达到的情况下,人们采取避开正面,调换一个思考问题的角度,另选一个被人忽视的方向,从不使对方察觉的侧面迂回过去,从而解决问题,达到原定目标的一种思维方法。
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第六章创新技法应用
创新技法也称创造技法、创新方法,是人们在发明创造过程中,根据创新思维的发展规律,将知识、信息、技术、思维方式与操作方法融为一体,总结出来的一种原理性、经验性、规律性的操作方法技巧。
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●6.1设问检核技法
设问检核型技法又称“设问检查法”“检核表法”等，是应用设问和发散等思维方法，把需要解决的共性问题，列出提纲式的表格，多角度提出问题。然后逐条进行检查、设问、讨论、核对和分析，从中获得发明创造的启示，进而获得解决问题的技法。
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●6.2列举分析型技法
列举法是一种对具体事物的特定对象(如特点、优缺点等)，从逻辑上进行分析并将其本质内容全面地一一罗列出来，用以启发创造设想，找到发明主题的创造技法。对发明创造某一事物目标特性的列举，会使人们更加深入地理解创造发明目标，引发产生创造发明的构思。分析是创新研究的常规手段。就是针对研究对象列举的因素特征，运用辩证逻辑思维方法，通过资料分析、形象分析、参数分析、比较分析、因果分析、分解分析以及强制性列举分析，来认识、判断研究事物，找到发明创造主题。
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●6.3联想类比型技法
何为类比法呢?类比法是建立在类比联想思维基础上的一种创造技法。类比法是指人们在创造活动中,将创造对象与熟悉的对象进行比较分析,从中推出这两个对象在某些方面的相同或相似之处,进而产生新设想或新成果的方法。
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●6.4智力激励型技法
智力激励型技法的核心是“集智”和“激智”。“集智”在不受任何限制的情况下,自由发言相互影响、相互感染,能形成热潮,突破固有观念的束缚,最大限度地发挥创造性思维能力。“激智”在有竟争意识情况下, 把众人的潜在智慧激发出来，人人争先恐后,竞相发言,不断地开动头脑,力求有独到见解、新奇观念。
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第七章创业流程的前世今生
创业的“前世”讲究的是“万事俱备”，创业的“今生”追求的是“先发制人”。
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●7.1传统创业的思维模式
“撞大运”式的创业赌博。
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●7.2传统创业思维的反思
Webvan从“神话”变“笑话”。
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●7.3颠覆传统的创业方法
古代兵法有云：“兵贵神速”。精益创业方法论的本质就是验证假设，快速迭代。
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●7.4创业流程的基本原则
完美并不美，不完美才是真实的美。产品不断的快速验证、试错虽然会让用户觉得不完美，但重要的是这让产品抓住了用户的真实需求，而这正是创业流程基本原则的核心。
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第八章如何确定最终用户及用户需求
细分市场领域的特定用户需求以及未来需求变化趋势是否相吻合、市场中特定用户的需求痛点、到底是真需求还是伪需求，解决好这三个问题，就可以找到最终用户和他们的需求。
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●8.1进行市场细分
市场细分是发现多个潜在市场机会的过程。列出潜在市场后，你应当对其中一定数目的市场展开基于直接调查的行业分析，这样做能帮助你确定哪些市场最适于你的新创意或新技术。
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●8.2选择目标市场
你需要选择一个能够在短期内迅速控制的市场，这就意味着细分度越高、越为专注的市场才更容易成功。
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●8.3明确最终用户
作为初创企业，你必须排除众多潜在用户，这样才能真正聚焦同质性相对较高担当一群最终用户，只有他们才能为你提供急需的现金流。
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●8.4寻找用户痛点
如何寻找用户的痛点呢？其实，用户需求有强弱之分，你要明白自己打算生产的到底是“维生素”（可有可无），还是“止痛药”（必需品）。
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第九章如何设计和开发产品
就像人们常说的，手里拿着锤子，看什么都像钉子。“一旦开始动手，你的思维就僵化了。”所以在动手开发产品之前，请根据待解决问题，写下你对产品的假设并通过潜在用户验证产品假设。
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●9.1设计最小化可行产品
最小化可行产品也可以称作MVP。构建MVP的原则就是保留产品的核心功能，如果把产品想象成箭靶，那么靶心就代表产品的最小功能集合，靶心外的同心圆则代表其他可有可无的功能。
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●9.2产品原型验证流程
验证产品原型的正确方法并不是立刻开始开发产品，而是在用户的帮助下不断完善产品设计，进行迭代式开发。记住，产品原型验证的核心是做出用户想要的产品。
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第十章你的产品能为用户提供什么
用户在购买产品时心里想的是：“它能给我带来什么价值？”他们必须证明得到的回报值得花这笔钱，或者是你的产品能在生活中改善他们认为重要的某些方面。而这就是产品应该为用户提供的。
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●10.1量化价值定位
让产品价值具体化永无止境！量化价值定位可以帮助你准确了解产品能为用户带来多少可衡量的价值。
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●10.2定义产品的核心竞争力（一）
核心竞争力就是你手中的王牌。王牌对王牌，你的核心竞争力要体现的只有一句话那就是：我们不一样！
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●10.3定义产品的核心竞争力（二）
核心竞争力，即你的竞争对手所不具备的，可以让你实现自我保护，同时能保证持续发展优势的能力。核心竞争力一旦确定就不要轻易更改，你应当持续不断地强化这一优势。
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●10.4形象化展示竞争地位
竞争地位可以让企业充分利用核心竞争力，将其转化成为用户创造真正价值的能力，是用户真正的关注点。而用户真正关注的是你的产品能否“雪中送炭”，而不是“锦上添花”，而这些都可以通过竞争地位图表，一目了然地观察到。
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第十一章用户怎样购买你的产品
要想让用户成功的购买你的产品，你首先要做的是必须确定做出最终采购决策的人是谁，以及可能影响采购决策的人有哪些。
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●11.1明确用户的决策团队
目标用户通常都是通过团队制定采购决策的。了解决策团队中每个人的角色和兴趣至关重要，它不仅有利于销售活动，而且有利于产品的早期开发和属性确定。
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●11.2绘制获取付费用户的流程
了解清楚谁是采购决策者，接下来要弄清楚的是他们会怎样决策，以及采购过程涉及哪些环节，这样可以帮助你设计产品和优化销售流程。
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●11.3绘制销售流程图
绘制销售流程图具有很重要的意义，它有助于说明企业如何进入市场，逐步修改销售策略，直至最终建立成本低廉的客户获取长期策略。
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第十二章如何通过产品赚钱
企业为用户创造价值应该得到多少回报，这是一个需要创业者聚焦但经常被忽略的问题。
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●12.1设计商业模式
为什么人们总是聚焦技术和产品设计方面的创新但不肯研究商业模式的创新呢？很多商业实践证明，那些愿意花时间和精力创新商业模式的企业，最终都获得了巨额利润。
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●12.2商业模式的基本分类
了解不同行业的商业模式是个很好的做法，这种水平式创新往往能催生出富有创意的、高效的商业模式。我们来看一些市场上常见的商业模式，你也可以摸索全新的、完全属于自己的商业模式。
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●12.3确定定价策略
确定了商业模式，接下来要确定的是定价策略。定价策略的微调会对企业收入产生巨大影响。
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●12.4估算用户终身价值
估算用户终身价值是要了解新用户平均可为企业创造多少利润。估算用户终身价值要非常务实，切记盲目乐观，要深入了解用户终身价值背后的构成因素，这样你才能明白该如何改善。
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●12.5降低用户获取成本
用户获取成本是一个非常重要的指标，一开始理解或计算起来会比较困难。这一节会详细说明如何降低用户获取成本，因为用户获取成本是关乎企业成败的重要因素。
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第十三章不同的市场环境下应采取怎样的策略？
占领全新市场，企业要先求稳后求快，毕竟培育市场需要时间。但面对已有市场，企业要做的是抓紧时间抢占市场份额，否则很可能被竞争对手淘汰。
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●13.1市场环境
一项创新需要多长时间才能被大众接受呢？这很大程度上取决于市场环境。
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●13.2全新市场环境下的策略
用突破性的技术或服务，为新用户提供服务，或者将以往忽视或未充分利用的需求发掘出来，都可以开创全新市场。
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●13.3已有市场环境下的策略
如果你打算生产市面上已有的产品或者提供市面上已有的服务，那么你面对的就是已有市场。如果你想在已有市场上占据一席之地，那么你需要制定你的策略，因为在已有市场，你面对的竞争者是拥有品牌、资源、渠道优势的大公司。