第一章评价你是否适合创业

众所周知，创业是一个极大的挑战，创业者的性格、技能和经济状况往往决定创业的成败。因此，在打算创办企业之前，需要全面客观地评价自己是否适合创办和经营企业。
本章将从什么是企业、创办企业的机遇与挑战、分析和评估自己的创业能力、增强自己的创业能力和评估自己的财务状况四小节展开，帮助同学们分析并评价自己是否具备成功创业者应具备的素质、能力和物质条件。

●1.1绪论

本节阐述了“大众创业，万众创新”提出的背景、开展双创教育的意义以及创业十步的基本内容。

●1.2什么是企业

企业的基本概念是依法设立的，以赢利为目的，从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。企业经营的循环过程图，在经营过程中自然形成以下三股流：商品流、现金流、信息流。

●1.3创办企业的机遇与挑战

通过四通一达民营快递桐庐帮、社群创业小红书、共享单车等案例分析，了解自己创业的好处，可能遇到的烦恼和困难，以及创业失败的十大原因。总结，创业有风险，千万要谨慎！

●1.4从创业者的角度分析自己

企业经营的成败取决于创业者自身，必须对自己做一个全面的评估，包括素质、能力和物质条件。素质包括承诺、动机、诚信、健康、风险；能力包括决策、专项技能、企业经营能力和相关行业知识；物质条件包括家庭状况、财务状况。

●1.5增强你的创业能力和评估你的财务状况

通过短板理论（木桶定律），根据自己的分析结果，从专业技能、企业管理、行业知识等方面提升。创办企业有多种资金来源渠道，一家新企业至少要运转3个月以上，才能产生足够的利润来支付你及家庭的日常开支。

第二章建立一个好的企业构思

当你认为自己适合创办企业也有意愿创办企业时，建立一个好的企业构思对你的未来至关重要，它是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。一个合理的构思可以让你在企业创办的道路上少走弯路。本章将从三个方面进行讲述，在学习企业类型及成功要素的基础上，来挖掘好的企业构思，并对它们进行筛选和分析。从各种具体方法入手来进行阐述，使学生对如何建立好的企业构思有更深的理解。

●2.1企业类型及其成功要素

企业按生产经营特征可以分为：贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业。虽然各类企业有着不同的特点与成功要素，但想要取得成功都应做到：真诚服务客户、真诚关爱员工。

●2.2挖掘好的企业构思

创业首先要建立好的企业构思，顾客的需求和能够满足顾客需求的个人条件这两个基本条件缺一不可。本节介绍挖掘企业构思的五种方法，包括头脑风暴法、调查地区企业情况、调查地区环境、利用各种问题、利用互联网。

●2.3筛选分析企业构思

在挖掘好的企业构思之后，可以通过实地调研分析法、SWOT分析法、环境影响评估分析法来进行筛选分析，选出最为合理可行的方案，最后将其转化为一份书面的创业计划书，以此完成企业构思的建立。

第三章评估你的市场

市场是生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济中社会分工的表现。一般狭义的去定义市场的概念就是指人们进行商品交换的场所，是由人口、购买力和购买欲望等三大要素组成。一个创业项目是否能生存与发展，很大程度上取决于市场的反应。
本章从认识市场出发，着重探讨如何了解顾客和竞争对手、制订营销计划和预测销售量。结合具体案例，逐一阐述认识和分析市场的技术和方法，帮助学生深入理解市场对企业的重要意义，培养学生的市场意识和市场思维。

●3.1了解你的顾客和竞争对手

企业如果想把适当的产品或服务，在适当的时间、适当的地点，以适当的价格，用适当的传递方式，销售给适当的顾客，就必须从市场调查入手。而市场调查就是了解掌握市场需求和供给两个方面的情况：一是要了解你的顾客，二是要了解你的竞争对手。

●3.2制订你的市场营销计划

市场营销工作的核心是制定市场营销计划，就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

●3.3预测你的销售量

销售预测是预测企业能否生存发展的重要依据，是指预测企业在未来一段时间内的销售量。其方法包括经验预测法、类比预测法、试销预测法、订单预测法、调查预测法等，适用于不同的场景，需要根据具体的创业项目来确定。

第四章企业的人员组织

人是一切发生、发展、实现的基本资源。人员就是企业的血脉，企业的一切都需要人员来完成。所以人员就是企业灵感、创造力、发展方向的最终来源和实现者。在上一章，我们学习了如何预测企业的销售量，也估算出了要生产多少产品。本章节, 重点学习如何为企业制定人员计划，让学员知道仔细选择员工的重要性，了解如何评估企业对员工的需要。

●4.1企业的人员组成

小微企业的人员组成主要由企业主、企业合伙人和员工三部分组成。了解企业主的职责、企业主与企业合伙人之间的关系以及如何雇佣合适的员工是本小节学习的重点。

●4.2确定岗位职责

小微企业的人员管理，就是让合适的人做合适的事。本小节重点学习企业主如何建立企业管理制度，明确岗位职责，让所有员工都知道自己该做哪些工作，以及完成这些工作所需要的知识和技能。

●4.3设计组织结构和企业员工招聘

小微企业人员较少，工作关系比较简单，在设计组织结构时相对简单，但也必须注意企业内部部门和岗位的设置、部门和岗位之间的关系。本小节重点学习设计组织结构的步骤以及掌握招聘企业员工应遵循的流程。

第五章选择你的企业法律形态

法律形态是指国家法律规定的企业组织形式，也是企业在市场环境中存在的合法身份。创立企业要根据创业者的经济情况、创业能力等各方面因素，选择合适的企业法律形态，受到法律的保护，增加创业成功的几率、降低风险。
本章从企业法律形态的概念出发，阐述法律形态的内涵及意义，并介绍了常见的小微企业常见的法律形态以及它们的优缺点，并利用举例分析等方式，帮助学生了解并选择合适的企业法律形态。

●5.1什么是企业法律形态

法律形态是指国家法律规定的企业组织形式，也是企业在市场环境中存在的合法身份。法律形态的选择会直接影响你开办企业的难易程度，对企业具有非常长期、深远的影响。

●5.2小微企业常见法律形态的特点

作为初始创业而言，一般是以小微企业起步，小微企业常见法律形态主要有个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司四种，需要充分了解四种法律形态在成立条件、经营特征、利润分配等方面的优缺点。

●5.3选择合适的企业法律形态

初创企业法律形态的选择具有长期、深远的影响，创业者需要根据企业规模、行业类型和发展前景、企业主的数量、创业资金等多方面因素选择适合自身情况的企业法律形态。

第六章企业的法律环境和责任

本章将从与创办、经营企业相关的具体法律法规开始切入，明确企业的法律环境，引导创业者要明确法律即对你的企业有约束的一面，也会给你的企业以保护，换言之，法律即规范企业活动，又保护企业的正当权益。针对企业工商注册，依法纳税、尊重员工合法权益以及合理选择企业的商业保险等知识点，本章将逐一进行阐述，以帮助学生全面了解初创企业的法律环境和责任。

●6.1了解企业的法律环境

在创办和经营企业的过程中，企业主要自觉树立“学法、知法、懂法、守法、用法”的观念，保证自己的企业合法、有序的经营和发展。与创办企业有直接关系的有企业法、民法总则、合同法、劳动法、劳动合同法等。

●6.2明确你要承担的企业责任和企业的商业保险

履行企业法律责任是企业平稳发展的基础。企业只有完成工商注册，才能受到国家法律保护；在经营过程中，依法纳税是企业应尽的责任和义务；企业主应尊重员工的合法权益，还应考虑商业保险作为应对部分经营风险的手段。

第七章预测你的启动资金

开办企业，需要资金的投入。在这一步，学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的其他开支，并测算出所需资金的总额，主要包括三个内容：1.启动资金的分类，2.投资预测3.流动资金预测。了解启动资金的基本概念、掌握启动资金的分类方法、正确估算启动资金的需求，帮助学生更好保证预测流动资金需求量，为下一步做好现金流量计划做好铺垫。

●7.1启动资金的分类

本节主要介绍启动资金的分类的内容，了解启动资金的两大类，投资和流动资金，以及开展启动资金预测的原因，讲清不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的。

●7.2投资和流动资金的预测

本节主要介绍投资预测和流动资金预测，了解投资的种类，重点讲固定资产的定义，以及如何开展投资预测。掌握了解流动资金的概念，以及刚开办企业前3个月需要支付的费用，并做好流动资金预测。

第八章制定你的利润计划

通过本章学习，你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。你将练习通过计算固定成本和流动成本来确定产品价格成本，通过定价方法进行市场定价；进行销售预测和利润计划预测；通过现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。事实上，这些看似枯燥的基本财务计划计算练习是创业的硬功夫。

●8.1制定销售价格

本节关注成本计算。成本是产品定价成功与否的前提，也是能否顺利销售的关键。那么，产品定价前要考虑哪些方面的开支？这些开支分别属于哪一类型的成本？如何进行综合成本计算处理？这些将在本节教学中进行介绍。

●8.2销售成本计划和现金流量计划

本节关注利润计算和现金管理。无论销售行为是否已经开始进行，都需要先进行必要的利润点预设，仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。

第九章判断你的企业能否生存

本章将对在创办企业之前收集的所有大量信息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这家企业。本章将详细介绍什么是创业计划书。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

●9.1判断你的企业能否生存

本小节将详细介绍什么是创业计划书以及一份完整的创业计划书所包含的内容。以及在开业之前，你要考虑的4个问题。在你决定要开办企业的时候该如何去行动，不能只停留在纸面上，你要制订一份行动计划。

●9.2创业计划书的论证与优化

本小节将重点了解创业计划书的论证与优化，以及路演ppt的制作和演讲。优秀的创业计划书有助于为创业者带来与投资人面对面接触的机会。

第十章开办你的企业

经过前面九步的学习，你经历了一个想当老板——要当老板——能当老板的思想过程，现在就到了最后一个环节，开办你的企业。如何才能实现自己的梦想呢？我们要去判断自己适不适合创业，有没有成为企业家的潜质；我们要去选择一个合适的创业项目；我们要找到合适创业伙伴或员工；我们还要找到启动资金。本章主要内容就是带领同学们从创业项目的选择、市场营销计划的制定、团队的组建、企业文化的培育和日常管理几个方面，通盘了解创业的基本过程。

●10.1开办你的企业

开办企业最关键的是什么？项目如何选择？团队如何组建？我们的核心竞争力是什么？企业如何管理？这是我们在创业过程中要面临的问题，本节带领大家对此进一步的明晰。

●10.2创业案例-大学生十步法创业访谈

真实的创业大学生是怎么样的？真实的大学生创业之路是如何走的？本节将带你认识一位嘉兴学院自主创业的大学生，通过对他的访谈，我们将一窥其校园生活、创业之路，了解理论学习对他创业的指导意义，也听他谈谈创业的时间安排，看看他是如何处理好创业和学业的关系。